关于如何拓展内销市场看法及建议 (1)

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  我们现在商议的内销即是地面的,说白了就是广州市内的业务,公司有意向拓展这方面潜在的客户,这方面的资源。即然是专业的拓展,就不能叫做兼职了,那就必须要有一个专门的人员来跟进这方面的业务。

  而现在内销人员有三个,按目前的网上来的询盘是够的,足够报价,而且还没有多少时间用来再做进一步的跟踪及回访,所以目前这三个人暂时分不开身来拓展这所谓的地方业务。

  首先

  1、阿军(负责网上的销售),还负责我这方面一部分客户询盘,还管理一个诚信通(目前,他还没有花多少时间在这个诚信通上,目前的询盘来助此诚信通的还是比较少),因为询盘比较多,他主动性比较强,有部分的客户资源他都是自己从各行网上找来的,他的询盘从来没有停止过,他还花大半部分时间来优化网站这方面的事情。优化+核算成本+报价,我还想把他那边优化分一部分出来让另一个人做。虽然他的工作量很大,但目前不可以,还是需要他做,至少他不能出来外跑。

  2、AMY(负责网上销售,兼职外跑),她的询盘几乎来助我转过去的,如果我不转过去,她就没询盘,她只能是跟进之前的客户,或是忙工作之处的事情。她不会主动寻找客户,她也不会优化。她只会发布几条产品供求信息,这还要我分配的。你叫她做什么她就做啥,当然,她有她的优势、不可否认。如果分配她专业外跑。第一、她心里不同意,第二、她客户从哪里来?第三、我那大部分的询盘分给谁报价?

  如果公司一定要在这三人之中抽出一个人来,那么我听从公司建议,公司给我安排工作。

  其次1

  我的建议及看法是:

  一、我希望有一个专职的外跑业务员,广州的地面客户,他自己寻找,自己开发,当然在我这边如果有需要外出的客户,我会转过去他去跟进(当然这方面还是少数),重要的是他自己会寻找,会去开发,客户只局限于广州的。

  某一个行业,某一类产品,针对性地去寻找或是推广,这需要他自己找资料