门雨:浅谈中小企业网络营销到底缺什么? (1)

  来源:管理人网

  在中小企业网络营销中,不知道大家注意到了没有对于中小企业来说通过网络推广只是网络营销的一部分,那么在做中小企业网络营销真正影响效果的到底是什么呢?现在很多朋友经常在QQ群以及论坛了解企业网络营销的一些秘密,其实门雨在这里想说的是,对于中小企业来说更重要的是策略性的工作,特别是对于运营推广上面,因为和娱乐或者是门户站点相比较, 虽然说大家都很倾向于网站的用户体验,但是针对中小企业网络运营来说,这一点是最基础要做的东西,如果这一点做不好,那么其他任何一点都基本上为“零”,为什么这样子说呢?因为对于一个企业来说用户需要的是点对点,也就是真正的意向客户,那么如果是进入网站的都不是意向客户,那么其中的价值点基本上没有,所以说初步在企业中应该更重视内部的整理优化策略,也就是大家经常说到的转化率,每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的,前期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面,只有做好了内部的策略,那么其他的配套工作相对来说就更加的轻松了,当然今天想说的不是如何去做推广的事情,我记得之前有位朋友告诉我,他说你一定要抓住一件事情中,影响他发展的一个关键,也就是说每一件事情都会有一个直接影响的关键,比如说一辆大船出现了翻船,船上的所有旅客全部死亡,那么真正的结果就是大船翻船了,但是问题的核心是导致这么多人员死亡的根本原因,也就是关键点在什么地方,经过了解是船舱内出现了一条裂纹,那么出现裂纹的主要原因是,该裂纹处有很厚的锈迹,那么出现锈迹的主要原因是因为维护的人不信心,那么就这么一个小小的细节导致了全船所有人死亡,那么这个就是最关键的地方,对于中小企业网络营销来说最主要的问题其实有三点,当然对于策划来说企业所占的比例不是很高,那么最主要的问题分为了下面三点来阐述。

  1、 方向性

  首先一点就是方向,当然在行业中叫做市场的定位,前期对于中小企业来说任何一种定位都是在网络推广和运营当中的一个重点,首要做到的就是市场、产品、企业、竞争对手、价格等等,由多方面的因素组成,最主要的问题在于意向客户群体在什么地方,那么首要明确的一个点,有了这一个点那么对产品,市场,客户,竞争对手,那么相对来说就更加轻松了,那么首页的是定好自己的方向和目标,那么有了这两点的关键,基本上你的已经成功了一半了,可能对于很多人来说,大家都在努力,大家都用同样的方式和方法,在网上经常有朋友抱怨为什么都是采用的同样的方法,都是同样的 资金、时间和精力往往得到的结果完全就是不一样的,那么今天说了这一点可能你会恍然大悟,那么你到底有没有用心去了解过你的客户在什么地方,你的竞争对手在什么地方,你到底花了多少时间去研究你所销售的产品,到底花了多少时间在你的目标客户身上,当然如果你都没有做,那么恭喜你,你得到今天的结果是应该的,因为你没有找到自己需要的地方,如果有一天你老师让你去美国洛杉矶但是没有告诉你方向,那么如果你没有去研究到底在什么地方,那么当你走了50000公里的时候发现你已经到达了俄罗斯,那么这个时候你到底有没有发现自己的错误,如果发现了那么现在补救可能还来得及,当然其实这个道理很简单,你想达到目标不是方式方法对对了就可以,因为如果你花上几十年的时间去找美国但是他同样能够找到,当然这个也就让你明白了,为什么有的人是几十年前就成功了,但是有的人往往到几十年后才能够成功,原因很简单,不仅仅是他们找到了自己人生的方向,更重要的是他们更早的定下了自己人生的目标。

  2、 执行力

  好了,那么有了第一点做铺垫了之后,那么你需要的就是现在这一点,也是大家经常出现问题的一点,据统计任何一个行业都会有95%的人是不知道自己是准备做什么的人,那么常规情况都是属于5%的人来管理剩余的95%的人,那么在这个数据下存在的问题就是大家都不清楚自己在干什么,针对管理较差的企业来说,这一点尤为严重,那么对于互联网的营销策略来说我们可以先放一边,在这里主要说一下执行力方便的事情,任何一个种推广方式都是很有效果的,只是因为存在几种情况:1、长期方式方法不对导致工作枯燥无味:2、技能不达标,得不到自己想要的结果3、人员因为其他方面的原因形成了惰性;在这里想说的是,你没有得到你想要的结果是否是真的因为自己执行力还没有够,不管是任何一种推广方式我们都应该学会去大胆的尝试,记得网络运营专家牟长青在博文中有提到每天注册论坛达到了上千个,当然对于我们来说很可能根本做不到,为什么做不到?是因为觉得没有劲,太没有意思,这样子达到能够达到什么样子的结果,特别是采用论坛推广,经常因为文章编辑上面不到位导致了结果往往很不令人理想,如果是你,你又会怎么去做?应该早就放弃了吧,所以为什么别人比你成功,在这里总结了几点1、因为别人经历比你更多,2、因为别人做事经常思考为什么?,3、因为别人付出的比你多,如果这几点你都没有做到,那么你现在没有得到自己想要的应该很正常吧。你需要的就是不断的执行,付出了一定有回报,可能你会说你没有看到,但是你会发现,你的技能和思路都有所提高,因为得到的不是现在就能够看见的,因为你得到的是经验资源,你应该好好看看你现在所拥有的财富,当然在这里说到的财富不仅仅说的是钱财,还有你所有拥有的别人没有的。最后说一点就是,你需要的是马上行动,马上行动,你需要的就是这个。

  3、 技能力

  对于网络运营和推广来说,这一点和前面两点相比较我应该都应该放在最后,对于很多时候来说其实技能已经不是那么重要了,当然我在这里说的是推广这个行业,对于研发和技术上面的工作,技能肯定是占据了很大的比重,在网络营销中你需要掌握的不一定是拥有很好的技术,但是你需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路,不知道大家发现了没有,技能技术是必须经常关注,不断的实验得到的结果,对于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面,那么在技能中更多的采用资源整合的方式,当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。